最近は弊社に色々な生命保険会社からの問合せ、飛込みが数多くあります。
群馬県では少し知名度が上がったのでしょうか・・・ 昨日は某大手生命保険会社の関東管轄エリア部長様がご来店されました。
私は業務に関することであれば、必ずお話を聞くようにしています。
例えば広告やインターネットの営業は聞くことはありませんが、お客様をお守りできる話は聞きます。
そして、どこの保険会社も「是非、弊社の商品を取扱ってください。
弊社ではこのような商品がありまして・・・」このようなケースがほとんどです。
そのような担当者にはお伝えします。
「なぜ、わたしの求めているものを先ずは聞くのではなく、自ら販売してもらいたい商品を提案するのですか？
」 例えで言うならば・・・ 私には是非、ラーメンを食べてください！
にしか聞こえません。
本当はそばが食べたいのに。
このような担当者はどんなにお偉いさんが来ようともお付き合いをすることはないと思います。
偉い人を連れてくれば決まるのではないか！
と勘違いしています。
なぜ、私の求めるものを聞かないのでしょうか？
弊社はFP会社なので、こちらから提案することは一切ありません。
「お客様の不安や問題を聞き、解決できるような仕事をしているから」です。
食べたいものを確認してから作ってあげた方が喜びますからね。
皆様も営業マンの言いなりに保険商品や資産運用されているのであれば、見直しが必要ですよ。
群馬県高崎市のファイナンシャルプランナー すまいと家計の相談窓口